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DISC Sales
El método DISC en la venta estratégica y efectiva.
po de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2, 4 u 8 horas.
Enseñar una metodología para aprender a descifrar el estilo de personalidad de los prospectos desde el primer contacto para poder empatizar, comunicar y vender de una manera más estratégica y efectiva.
- Identificar con facilidad los estilos DISC de sus prospectos al entablar conversaciones con ellos.
- Reconocer en 30 segundos el estilo DISC de los prospectos analizando el lenguaje no verbal.
- Entender los motivadores y desmotivadores de los prospectos en base al estilo DISC.
- Obtener un método eficaz para generar confianza y empatía con el prospecto con base en el modelo DISC.
- Dominar estrategias y técnicas simples para adaptarse a cada estilo de personalidad DISC y poder vender de manera efectiva.
- El modelo DISC en las ventas.
- Métodos para poder perfilar a los prospectos con rapidez por teléfono, WhatsApp, medios virtuales o presencialmente.
- El lado positivo y negativo de cada estilo DISC.
- Los motivadores y desmotivadores de cada estilo DISC y su uso en la venta.
- El lenguaje no verbal DISC y su poder la gestión comercial.
- Adaptación al estilo DISC del prospecto para lograr la venta.
Follow Up Pro
La creatividad y la disciplina en el seguimiento de venta efectivo.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2 o 4 horas.
Facilitar mejores prácticas que permitan llevar un seguimiento estratégico, creativo y disciplinado, para convertir más oportunidades de negocio y mejorar la conversión en la tubería de venta.
- Conocer utilidades tecnológicas que permiten llevar un seguimiento oportuno, preciso y disciplinado.
- Entender el dinamismo del interés del prospecto en el tiempo, los factores que afectan negativamente durante un seguimiento y los que facilitan que el prospecto alcance el nivel de deseo adecuado y se concrete la venta.
- Desarrollar un seguimiento estratégico y creativo para que el prospecto tome acción.
- Contar con una metodología de contacto más efectiva para convertir oportunidades en el “pipeline”.
- Manejar canales alternos de seguimiento, como Email y WhatsApp, de una manera más táctica y persuasiva
- Estrategias y metodologías creativas para dar seguimiento en las diversas plataformas comunicativas.
- El seguimiento oportuno.
- Disciplinas y herramientas para administrar el seguimiento.
- Saber vender en cada punto del seguimiento con estrategias creativas.
- Construcción de “cartas ganadoras” de seguimiento.Uso inteligente de Email y WhatsApp en el seguimiento.
Active Prospecting
Estrategias creativas y prácticas para generar prospectos calificados.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 4 u 8 horas.
Brindar estrategias de prospección activa actualizadas paso a paso e instruir en el plan de actividades de prospección para asegurar las metas de prospección que llevan a los resultados deseados.
- Dominar el concepto de un perfilamiento adecuado y definir nichos de mercado potenciales.
- Asimilar la importancia de contar con una estrategia integral de prospección activa.
- Comprender técnicas sencillas y mejores prácticas paso a paso que facilitan la ejecución de la prospección activa.
- Entender como LinkedIn puede ayudar a convertir el “toque en frío” en “acercamientos cálidos”.
- Aprender a construir un plan de prospección a la medida específico, medible y disciplinado que apunta a las metas de venta.
- Perfilamiento y definición de nichos de mercado.
- Métodos de prospección eficaces paso a paso:
- Estrategia de consejeros.
- Aliados estratégicos.
- Referidos potenciado.
- LinkedIn estratégico.
- Observaciones tácticas.
- La red aliada de WhatsApp.
- Networking activo.
- Charlas estratégicas.
- Diseño de un plan de prospección medible y disciplinado
Sales Communication Skills
Habilidades de comunicación para las ventas profesionales.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 4 u 8 horas.
Fortalecer las competencias de comunicación efectiva que permitan al profesional de ventas ser más efectivo en todas sus interacciones con sus prospectos y/o clientes.
- Desarrollar la escucha activa de una manera importante para utilizarlo en interacciones de venta.
- Aprender mejores prácticas que permiten empatizar y desarrollar confianza con los clientes.
- Mejorar el uso del lenguaje no verbal en cualquier instancia comunicativa con clientes.
- Obtener las claves para ser un comunicador profesional.
- Fortalecer las competencias que permiten transmitir o comunicar de manera más efectiva.
- Escucha activa en las ventas.
- Empatía y desarrollo de la confianza.
- Interpretaciones y el mensaje seguro en las ventas.
- El lenguaje no verbal en las ventas.
- Desarrollo de un lenguaje profesional de ventas.
- Técnicas de comunicación creativas de venta:
- Dibujo venta.
- Storytelling.
Strategic Approach
Contactando al prospecto para crear oportunidades de venta.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2, 4 u 8 horas.
Enseñar una metodología de aproximación al prospecto para generar oportunidades o espacios de venta de manera efectiva y que pueda ser aplicable a cualquier canal comunicativo.
- Aprender a crear interés en la aproximación inicial con el prospecto potencial.
- Descubrir información importante y suficiente del prospecto antes y durante el primer contacto.
- Fortalecer la escucha activa y la persuasión para conectar de manera efectiva con el prospecto.
- Obtener una metodología más efectiva para concretar reuniones y crear oportunidades de venta.
- Dominar técnicas que ayudan a minimizar citas canceladas.
- Contar con estrategias creativas que ayudan a superar las objeciones del primer contacto.
- Metodología completa para ejecutar llamadas de alto impacto que generan reuniones de venta.
- El poder de la escucha activa y saber persuadir en el contacto inicial.
- Uso de WhatsApp para obtener reuniones de venta.
- Aprender a precalificar al prospecto para identificar oportunidades de negocio reales.
- Estrategias creativas para manejar casos difíciles al teléfono y WhatsApp.
- Técnicas para manejar objeciones en el primer contacto.
- Métodos para crear compromiso y reducir el índice de reuniones canceladas.
Seductive Sale
El arte de descubrir y seducir en las ventas.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2, 4 u 8 horas.
Adiestrar en el cambio de paradigma de una venta basada en convencimiento y argumentación, a un estilo más poderoso basado en el descubrimiento y la seducción para obtener más y mejores oportunidades comerciales.
- Entender la importancia de preguntar, escuchar, observar, reflexionar y cocrear en la primera reunión de ventas.
- Comprender la ruta para descubrir verdaderas necesidades del prospecto y el “para qué” nos podría comprar nuestro producto/servicio.
- Dominar un estilo de venta consultivo, con una fase de descubrimiento, que revela si hay una o varias oportunidades de venta.
- Aprender a detectar “palabras mágicas” que los prospectos brindan para llegar a “vender sin vender”.
- Fortalecer el manejo de una primera reunión de venta con una estrategia centrada en la relación con el cliente.
- Cambio de paradigma en las ventas: Convencer vs Seducir.
- La investigación previa del prospecto.
- El círculo de oro en la venta seductora.
- El arte de hacer preguntas para descubrir oportunidades.
- El 80/20 entre escuchar y hablar para crear deseo.
- Las listas de validación de oportunidades.
- Las “Palabras Mágicas” y su uso estratégico.
- La estrategia y manejo de la reunión de descubrimiento.
- Reuniones de venta cocreativas.
Power Sale
La venta creativa de alto impacto.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2, 4 u 8 horas.
Enseñar un modelo de ventas recursivo, adaptativo y creativo para poder conectar con efectividad, brindar soluciones efectivas a cualquier prospecto/cliente, vender con éxito en cualquier circunstancia y por cualquier plataforma.
- Dominar principios y mejores prácticas que son vitales para una venta efectiva y diferenciada.
- Aprender a manejar métodos y técnicas para vender ideas y/o conceptos de manera eficaz a los prospectos/clientes.
- Entender como conectar con las razones emocionales del prospecto/cliente para vender más.
- Aprender, mejorar y/o fortalecer las habilidades de persuasión para ser un “power seller”.
- Comprender la importancia e impacto de la creatividad en las ventas en entornos altamente competitivos.
- Los 5 fundamentos de la venta de poder.
- Los 12 principios del “power seller”.
- La venta con enfoque en soluciones.
- La ciencia de la adaptación para lograr vender.
- Conectando con las razones de compra del prospecto.
- El arte de la persuasión en las ventas de alto impacto.
- Técnicas creativas para vender: dibujo venta, pintar en la mente, venta con analogías, y la conversación cocreativa.
Open Now
Métodos y técnicas de apertura de venta.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 2 o 4 horas.
Enseñar un estilo de aproximación a concretar ventas rompiendo el paradigma tradicional de “cerrar la venta”, para adoptar una postura mental más poderosa de “abrir negocios” o “iniciar la relación”.
- Entender por qué es más poderoso tener la intención de “abrir el negocio” versus “cerrar la venta”.
- Aprender a detectar los indicios de compra que da el prospecto y sacar provecho para lograr el acuerdo.
- Manejar métodos efectivos para tentar al prospecto de manera sutil y persuasiva para concretar el negocio.
- Dominar técnicas de apertura que ayudan a que el prospecto de el paso final.
- Adquirir una metodología que ayuda a descubrir las objeciones que nos alejan de abrir el negocio.
- Cambio de paradigma: «Cerrar la venta» vs «Abrir el Negocio».
- Los indicios de compra.
- El sutil avance del seductor.
- Los ganchos de apertura.
- Técnicas de apertura paso a paso para concretar la venta:
- El termómetro.
- El checklist.
- La balanza.
- El triángulo.
Boomerang
El arte de manejar objeciones con un estilo seductor.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 4 horas.
Aprender a manejar objeciones mediante los principios de la seducción para lograr concretar ventas con enfoque en la relación con el cliente.
- Diferenciar entre una verdadera objeción y una excusa del cliente para no proceder.
- Definir soluciones adecuadas para las objeciones más comunes de un prospecto / cliente.
- Entender los factores decisivos que permiten manejar una objeción de manera satisfactoria.
- Obtener métodos de manejo de objeciones con un estilo más seductor donde se hace pensar y reflexionar al cliente para acercarlo a un acuerdo.
- Aprender mejores prácticas para manejar objeciones de manera efectiva.
- La diferencia entre la “excusa” y la verdadera objeción.
- La matriz de objeciones versus soluciones.
- El arte del manejo de objeciones y las técnicas que funcionan paso a paso:
- Boomerang Simple
- Boomerang Anécdota
- Boomerang FFF
- Boomerang con Beneficios
- Consejos para el manejo efectivo de objeciones.
Up-sell & Cross-sell Strategies
Estrategias para aumentar el valor de la venta y la relación con los cliente.
Tipo de facilitación: Presencial y/o virtual.
Duración del módulo: 4 u 8 horas.
Brindar estrategias paso a paso que favorecen la facturación promedio y la venta cruzada fundamentados en la creatividad y el cuidado de la relación del cliente.
- Entender los conceptos y ventajas del Up-Sell y Cross-Sell con facilidad.
- Identificar el potencial actual para desarrollar estrategias de Up-Sell y Cross-Sell.
- Aprender estrategias creativas, prácticas y de fácil implementación de Up-Sell y Cross-Sell.
- Practicar los nuevos métodos de Up-Sell y Cross-Sell, y afinar detalles a la medida.
- Construir un plan de acción para poder implementar de manera inmediata las nuevas estrategias aprendidas y obtener resultados.
- Entendimiento del Up-Sell y Cross-Sell.
- Análisis de oportunidades para explotar el Up-Sell.
- Estrategias creativas de Up-Sell paso a paso.
- Plan de acción para implementar las estrategias de Up-Sell.
- Análisis de oportunidades para explotar el Cross-Sell.
- Estrategias creativas de Cross-Sell paso a paso.
- Plan de acción para implementar las estrategias de Cross-Sell.
