Trayectoria
Inicié mi carrera como vendedor a muy corta edad, aprendiendo los fundamentos de esta profesión en la “tienda” de mis padres, ahí aprendí el significado de la venta puerta a puerta al cliente. Ya profesionalmente, comencé con un emprendimiento relacionado a mi profesión en Sistemas, hasta que me incorporé como vendedor, en una de las principales empresas de tecnología de Ecuador, en la cual luego ascendí al cargo de Gerente Regional, en el que estuve durante 10 años.
Posteriormente me incorporé a una empresa enfocada en soluciones de Arquitectura Empresarial, en otra en donde tuve la oportunidad de crear la unidad de Networking, hasta terminar gerenciando el departamento comercial, de otra de las empresas importantes de Telecomunicaciones en Ecuador, por un lapso de 7 años.
El denominador común en cada una de estas empresas fue el apoyo y formación a los equipos de ventas que estuvieron a mi cargo, siempre buscando ese equilibrio necesario entre la vida profesional y personal de los vendedores.
Actualmente, me fascina compartir con los líderes y equipos comerciales de las empresas, mis conocimientos y experiencia, con el fin de profesionalizar a todos los vendedores que eligieron esta maravillosa carrera, considerando que las ventas dejaron de ser solo un “arte”, pues hoy son cada vez más una “ciencia”.
Posteriormente me incorporé a una empresa enfocada en soluciones de Arquitectura Empresarial, en otra en donde tuve la oportunidad de crear la unidad de Networking, hasta terminar gerenciando el departamento comercial, de otra de las empresas importantes de Telecomunicaciones en Ecuador, por un lapso de 7 años.
El denominador común en cada una de estas empresas fue el apoyo y formación a los equipos de ventas que estuvieron a mi cargo, siempre buscando ese equilibrio necesario entre la vida profesional y personal de los vendedores.
Actualmente, me fascina compartir con los líderes y equipos comerciales de las empresas, mis conocimientos y experiencia, con el fin de profesionalizar a todos los vendedores que eligieron esta maravillosa carrera, considerando que las ventas dejaron de ser solo un “arte”, pues hoy son cada vez más una “ciencia”.
Experiencia
2019 - Presente
2019 - Presente
Mentor - SalesBox360
2020 - Presente
2020 - Presente
Gerente General - Transforma
2019 - 2020
2019 - 2020
Gerente Comercial - Totaltek S.A.
2013 - 2018
2013 - 2018
Gerente Comercial - Totaltek S.A.
Funciones:
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y rentas; por fabricante, por vertical y por vendedor.
- Cumplir con KPIs y WinRate establecidos por Gerencia General.
- Acompañar al equipo de ventas a las reuniones con clientes.
- Apoyar al equipo de ventas en el cierre de negocios.
- Definir y explotar nuevos mercados y servicios.
- Coordinar con las distintas áreas de la empresa la entrega oportuna de ofertas, equipos o servicios.
- Supervisar y controlar el proceso de ventas.
- Emitir informe semanal, mensual y trimestral de ventas.
- Realizar seguimiento de actividades diarias a vendedores.
- Elaborar programa de comisiones.
- Efectuar capacitación y entrenamiento de Vendedores.
- Definir el Proceso de Ventas a ser usado en la empresa, con el detalle de actividades en cada una de las fases del mismo.
- Revisar periódicamente con los fabricantes el cumplimiento de cuotas establecidas y el avance de oportunidades registradas en Pipeline.
- Coordinar con los mayoristas el apoyo necesario para el cumplimiento de las cuotas establecidas.
- Buscar asociaciones con empresas que permitan complementar el portafolio de soluciones de TTK.
- Actualizar procesos comerciales que incluyen políticas, procedimientos y manuales.
- Elaborar Manual de Ventas que permita agilitar la adopción rápida del Proceso de Ventas establecido en la empresa.
- Apoyar constantemente a equipo comercial con sesiones de Coaching, tanto grupales como individuales.
2011 - 2013
2011 - 2013
Encargado Area de Networking y Seguridades - Binaria Sistemas
Funciones:
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas establecidas por los fabricantes.
- Apoyar al equipo de ventas en el desarrollo de oportunidades de Networking y Seguridades.
- Definir y explotar nuevos mercados y servicios.
- Revisar periódicamente con los fabricantes el cumplimiento de cuotas establecidas y el avance de oportunidades registradas en Pipeline.
- Buscar asociaciones con empresas que permitan complementar el portafolio de soluciones.
2011
2011
Gerente de Negocios - Think About Business Cia.Ltda.
2000 - 2010
2000 - 2010
Gerente Regional del Austro - Compuequip DOS
Funciones:
- Definición de líneas de negocios a comercializar con cada fabricante: Análisis y evaluación de la demanda, pronóstico de ventas, montos de inversión, revisión de Market Share.
- Elaborar y ejecutar el plan estratégico, los presupuestos y los planes de negocio de ventas de la Regional del Austro.
- Definir el tamaño y la estructura de cada departamento, a saber: ventas comerciales y marketing, soporte técnico y servicios, almacén y logística.
- Definición de estándares de desempeño basados en el plan, cotización de ventas y cotización del servicio, definición de territorios y segmentación de mercados verticales y horizontales y asignación de cuentas a la fuerza de ventas.
- Dirigir, controlar y organizar los diferentes departamentos: marketing administrativo, financiero, ventas, recursos humanos, logística de almacenes y distribución, previsiones y soporte técnico.
- Planes de compensación, motivación de fuerza de ventas de servicios de ventas y ventas de infraestructura. Selección de planes de reclutamiento y capacitación de todos los empleados
- Análisis y Control de presupuesto y costo de ventas y necesidades de cada división.
- Evaluación de rendimiento de análisis (KPI) asociada a cada departamento. Plan de control, cambios y toma de decisiones.
1996 - 2000
1996 - 2000
Vendedor - Compuequip DOS
1994 - 1996
1994 - 1996
Gerente de Ventas - Serflo Asociados
1993 - 1994
1993 - 1994
Jefe de Sistemas - Jockey Confecciones
1991 - 1992
1991 - 1992
Analista y Técnico de Apoyo - Analista y Técnico de Apoyo
Educación
2008 - 2009
2008 - 2009
Tecnológico de Monterrey
ITSM – Information Technology Service Management.
1989 - 1992
1989 - 1992
Instituto Superior Ecuatoriano de Informática
1985 - 1989
1985 - 1989
Pontifica Universidad Católica del Ecuador
1985 - 1987
1985 - 1987
Proceso de Datos Cia. Ltda.
1979 - 1984
1979 - 1984