Trayectoria
Comencé mi carrera como emprendedor en 1997 en Panamá y desde entonces he vivido una apasionante ruta que ha asaltado mi zona de confort en incontables ocasiones. Tuve la mejor escuela de ventas en los 10 años mágicos que vendí enciclopedias para editorial Océano de España. Junto a mis socios universitarios, formamos un equipo de ventas exitoso, posicionándonos entre los mejores distribuidores a nivel nacional por años y sobre todo rompiendo paradigmas de comercialización de este simbólico producto.
Mi segunda etapa como emprendedor fue en el sector financiero como asesor patrimonial, donde aprendí el arte de vender intangibles a clientes de alto perfil, formando fuerzas de venta exitosas para ofrecer soluciones sofisticadas de inversión de grandes compañías internacionales. En esta experiencia pude destacar y posicionar a mi agencia entre las mejores productoras del continente por muchos años y tuve incontables mentores que enriquecieron mis conocimientos de las ventas y el liderazgo comercial.
Mi segunda etapa como emprendedor fue en el sector financiero como asesor patrimonial, donde aprendí el arte de vender intangibles a clientes de alto perfil, formando fuerzas de venta exitosas para ofrecer soluciones sofisticadas de inversión de grandes compañías internacionales. En esta experiencia pude destacar y posicionar a mi agencia entre las mejores productoras del continente por muchos años y tuve incontables mentores que enriquecieron mis conocimientos de las ventas y el liderazgo comercial.
Y mi tercera etapa como emprendedor es donde nace Salesbox360 con el sueño de ser una de las mejores empresas de formación y mentoría de ventas de Latinoamérica. Ha sido mi capítulo empresarial más desafiante hasta el momento donde, luego de incontables obstáculos y toda una travesía de trabajo disciplinado, reinvención continua y convicción en mi equipo de trabajo y en mí mismo, hemos logrado posicionar a mi empresa entre los principales referentes del sector en Panamá.
Experiencia
2016 - Presente
2016 - Presente
Director & Propietario - SalesBox360
Consultoría de ventas y liderazgo comercial, entrenamientos, Mentoring y Coaching (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Estrategia de negocio y planeación.
- Desarrollo de contenidos de los programas y entrenamientos.
- Manejo de la fuerza de venta.
- Entrenamiento y dirección de los mentores y coaches.
- Dirección financiera y de la gestión humana.
- Más de 250 empresas atendidas.
- Entrenamiento a más de 6,000 profesionales.
- Posicionamiento como proveedor de las principales compañías de banca, seguros, bienes raíces, automotriz y tecnológico.
2010 - 2016
2010 - 2016
Director Comercial - Atlantika Investments
Agencia bróker internacional de productos de ahorro e inversión off-shore. (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Gestión de ventas con clientes de alto perfil.
- Reclutamiento y selección del personal de ventas.
- Formación y dirección de la fuerza de ventas.
- Coaching y motivación de los agentes.
- Definición de las estrategias y métodos de comercialización.
- 1er Lugar Productor del año - Atlantika Latinoamérica 2012.
- 1er Lugar Productor del año - Atlantika Latinoamérica 2011.
- 1er Lugar Agencia del año - Atlantika Latinoamérica 2013 y 2014.
- 1er Lugar Agencia Centroamérica - Old Mutual International 2015.
2008 - 2010
2008 - 2010
Gerente General - INSOSA, S.A.
Empresa de Servicio de Mercadeo, recaudación y formación de fuerzas de venta, para organizaciones no gubernamentales. (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Seguimiento de las Ventas y control de Ingresos.
- Formación y dirección de fuerzas de venta de Telemercadeo y puntos de venta.
- Coaching y motivación de los equipos de venta.
- Dirección financiera, contable y situación fiscal.
- Proyecciones y estudios financieros de nuevos proyectos.
- Diseño y mejora de procesos administrativos y funciones del personal.
- Manejo del Recurso Humano.
- Supervisión de los programas de responsabilidad social.
2003 - 2008
2003 - 2008
Gerente General y Propietario - Intellectual Consulting, S.A.
Venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Dirección financiera y contable.
- Dirección del departamento de ventas.
- Manejo del Recurso Humano en general.
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores.
- Desarrollo de métodos y estrategias de venta.
- Supervisión del trabajo de los vendedores.
- Planeación, Gestión y Seguimiento del negocio
- 3 años consecutivos entre las 3 compañías líderes de mercado en Panamá.
- Mejor Vendedor del año 2007.
2002 - 2003
2002 - 2003
Supervisor de Ventas - Capital Intelectual, S.A.
Empresa de venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores.
- Supervisión del trabajo de los vendedores.
- Generación de estrategias de venta para alcanzar metas.
2001 - 2002
2001 - 2002
Ejecutivo de Ventas - Capital Intelectual, S.A.
Empresa de venta de enciclopedias y cursos de inglés (Ciudad de Panamá - Panamá).
- Generación de clientes.
- Gestión de ferias de venta.
- Venta corporativa y Venta en frio.
Estudios y Formación
2017
2017
Professional Coach Certification - International Coaching School from Barcelona
International Coach Federation Endorsed
2017
2017
Sandler Presidents Club Certification - Costa Rica
2014
2014
Sandler Sales Training Certification - Costa Rica
2002
2002
Licenciatura en Ingeniería Industrial Administrativa - Universidad Santa María La Antigua (Panamá)
1991 - 1997
1991 - 1997
Bachiller en Ciencias y Letras - Estudios Secundarios
- Colegio La Salle (Panamá - Panamá).
- Colegio San Gabriel (Quito - Ecuador) hasta 1995.
1985 - 1991
1985 - 1991
Estudios Primarios - Instituto Inglés Windfield (Quito - Ecuador)
Otros Logros
- Miembro activo de la Junta Directiva de la International Coach Federation capítulo Panama desde 2019.
- Graduado con honores Cum Laude y cuadro de honor por 4 años en la USMA.
- Liderazgo y gestión de 3 congresos universitarios.
- Participación del programa de tutores de la USMA y miembro activo de la Junta Directiva Estudiantil.
- Mejor estudiante calificado en Física y Matemáticas del Colegio La Salle 1997.
- Representante por el Colegio La Salle en el año 1997 ante el Parlamento Juvenil de Panamá.
- Graduado con honores y abanderado en escuela primaria.
- Participación destacada en selecciones infantiles, juveniles y universitarias de Futbol Soccer.